В Україну станом на 2024/25 маркетинговий рік повернулися всі великі трейдингові компанії, що експортують зернові та олійні культури. Це є дуже позитивним фактом, адже вони спроможні залучати великі фінансові кошти і кредитувати посівні роботи та жнива. Про це розповів президент Української зернової асоціації (УЗА) Микола Горбачьов, пише Rail.insider із посиланням на «Інтерфакс-Україна».
«Усі переживали за те, що західні компанії підуть (з українського ринку через війну, — ред.), і буде важко торгувати. Адже вирощувати зерно — це одне, а продавати — геть інша справа. Щоб експортувати, наприклад, 50 млн т зерна, західні компанії залучають в Україну кредитні лінії на приблизно 15 млрд доларів», — уточнив Микола Горбачьов.
Президент УЗА зауважив, що українські компанії самостійно не змогли б експортувати зерно не так через технічні аспекти, як через відсутність доступу до фінансових інституцій та їхніх кредитних ліній. Без великих трейдингових компаній, за його словами, українські агровиробники виростили б зерно, але викупити його було б неможливо через відсутність коштів.
«Трейдери виконують дуже важливу роль: вони фінансують торгівлю. Більшість із цих компаній мають 100 і більше років історії. Довіра банків до них дуже велика (…) Банкам зрозуміло, що можна сміливо відкривати їм кредитні лінії. Навіть якщо щось станеться, то компанія не збанкрутує. Такі компанії посилюють нашу економічну складову в аграрному виробництві», — пояснив Микола Горбачьов.
За його інформацією, до війни у структурі трейдингового ринку на великі компанії припадало 90% експорту зернових та олійних культур, а решту 10% поставляли на зовнішні ринки сільгоспвиробники напряму. При цьому аграрії самостійно експортували здебільшого нішеві продукти, зокрема льон та вівсянку. Їхні поставки виконувалися автотранспортом і залізницею, відвантаження морем були вкрай рідко.
«Під час війни низка проблем, зокрема логістичних, призвела до виходу із гри великих експортерів. Сільгоспвиробники «підтягнули» свої логістичні відділи. На сьогодні картина трейдерів на українському ринку виглядає так, що приблизно 70% (обсягів експорту зернових та олійних культур, — ред.) — це великі компанії, а майже 30% виробники експортують напряму», — розповів очільник галузевої асоціації.
Микола Горбачьов водночас акцентував на складнощах у самостійній трейдинговій роботі агровиробників, зокрема те, що вони не завжди можуть знаходити найефективніші шляхи експорту. До того ж вартість їхніх перевезень не завжди дешевша, ніж у великих трейдингових компаній. Тож говорити про сталість трейдингових операцій початківців, на думку керівника УЗА, зарано.
При цьому самі виробники, зауважив Микола Горбачьов, наразі вважають за доцільне диверсифікувати варіанти збуту і на випадок військового форс-мажору залишають за собою право самостійної доставки продукції покупцю.
